À force de se présenter à des inconnus, on finit par savoir précisément ce que l'on est. C'est de là qu'est né le document qui accompagne cet article.
Un métier où l'on se présente tout le temps.
Dans la transaction d'officine, on passe sa vie à se présenter.
À un titulaire rencontré pour la première fois, parfois dans l'arrière-boutique entre deux clients. À un expert-comptable qui veut savoir à qui son client a affaire. À un banquier qui va financer l'opération. À un repreneur qui s'apprête à engager quinze ans de sa vie.
À chaque fois, les mêmes questions reviennent. Qui êtes-vous ? Comment travaillez-vous ? Pourquoi vous plutôt qu'un autre ?
Ce que ça finit par apprendre.
À force de répondre, on affine. On abandonne les phrases qui ne convainquent personne. On garde celles qui font hocher la tête.
Et un jour, on s'aperçoit qu'on n'improvise plus. Qu'on sait ce qu'on est : un cabinet familial, une seule spécialité, les mêmes interlocuteurs du premier échange jusqu'à la signature.
On sait aussi ce qu'on n'est pas. Pas une plateforme, et pas un intermédiaire qui s'efface une fois la mise en relation faite.
Savoir dire non à ce qu'on ne fait pas, c'est souvent ce qui rassure le plus en face.
Et cet exercice vaut bien au-delà de notre métier. Le jour où vous céderez votre officine, on vous demandera exactement la même chose : dire ce qu'elle est, ce qui fait sa valeur, et pourquoi elle mérite le prix que vous en demandez. Ceux qui savent répondre négocient toujours mieux que les autres.
Ce qu'on a fini par écrire.
Alors nous avons posé tout cela sur le papier. Neuf pages, pas une de plus.
On y trouve ce que nous répétons depuis des années : ce qui se joue avant la signature, ce que nous apportons au cédant, ce que nous apportons au repreneur, notre méthode en quatre temps, et les engagements que nous prenons sur chaque dossier.
Ce n'est pas un guide technique. C'est une présentation, au sens propre du terme. De quoi savoir à qui vous auriez affaire, avant même d'avoir décidé quoi que ce soit.
À qui il s'adresse.
D'abord à ceux qui hésitent. Céder ou reprendre une officine ne se décide pas en un jour, et beaucoup y pensent des années avant d'en parler à quiconque.
Ensuite aux confrères et aux conseils. Un expert-comptable, un banquier, un avocat se retrouvent souvent en première ligne quand un client évoque la vente de son officine. Autant qu'ils sachent vers qui l'orienter.
Et enfin à ceux qui nous connaissent déjà de nom, sans savoir précisément ce que nous faisons.
Le document.
Neuf pages, deux minutes de lecture. À garder sous le coude pour le jour où la question se posera, chez vous ou chez l'un de vos clients.
Et si vous commencez à y penser, même vaguement, écrivez-moi ou appelez-moi au 06 63 85 71 73. On en parle tranquillement, et ça reste entre nous.
— David Rybak, fondateur d'Acheter Officine
Vous pensez à céder ou à reprendre une officine ?
Premier échange sans engagement, en toute confidentialité. On en parle tranquillement, et ça reste entre nous.
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