Cabinet familial spécialisé en cession d'officines sur les 12 départements de la région. 18 ans de terrain, méthodologie éprouvée sur le terrain, estimation offerte.
D'après les Ordre National des Pharmaciens (CNOP 2025), Nouvelle-Aquitaine compte ~2 900 officines, pour une population de 6,04 millions. Ce marché s'articule autour de Bordeaux, Poitiers, Limoges, La Rochelle, Pau.
Le contexte 2026 est marqué par une vague de cessions structurelle : selon la Cour des comptes (rapport de mai 2025), 21 % des titulaires ont plus de 60 ans à l'échelle nationale, ce qui va générer un flux exceptionnel de cessions au cours des 5 prochaines années à Nouvelle-Aquitaine comme ailleurs. Parallèlement, on observe 260 fermetures d'officines par an sur l'ensemble de l'Hexagone, ce qui rend d'autant plus critique l'anticipation de la cession pour préserver la valeur de votre fonds à Nouvelle-Aquitaine.
Au niveau national, l'Ordre National des Pharmaciens dénombre 19 381 pharmacies en activité et 75 731 pharmaciens inscrits en 2025. L'étude Interfimo 2026 recense 1 407 cessions effectuées en 2025, soit une progression sensible par rapport aux années précédentes. Cette dynamique de marché s'observe pleinement à Nouvelle-Aquitaine, où les acquéreurs primo-accédants sont particulièrement demandeurs.
La Nouvelle-Aquitaine se distingue par une hétérogénéité forte de ses territoires officinaux : métropoles en croissance (Bordeaux, Pau, La Rochelle), littoraux en tension (Bassin d'Arcachon, côte landaise, Pays Basque), zones rurales à faible densité médicale (arrière-pays périgourdin, hinterland béarnais). Chaque profil demande une approche spécifique, tant en méthode de valorisation qu'en sélection des acquéreurs. Notre cabinet ajuste sa stratégie territoire par territoire, en tenant compte des dynamiques démographiques, des projets d'urbanisme et de l'évolution de la démographie médicale prescriptrice.
Sur Nouvelle-Aquitaine, notre cabinet dispose d'un réseau bancaire officinal local (BNP Pharmavie, Crédit Agricole spécialisé, Interfimo, Sofiap) qui permet de sécuriser le financement des acquéreurs potentiels dès la phase de diagnostic. Cette connexion locale est déterminante pour tenir le calendrier de cession et éviter les échecs de financement au dernier moment.
Les 6 départements sur lesquels nous concentrons notre activité en Nouvelle-Aquitaine sont détaillés plus bas, avec pour chacun le nombre d'officines et les zones dynamiques.
Nous concentrons notre expertise sur les 6 territoires du Sud-Ouest où nous connaissons chaque tissu local depuis 20 ans.
146 officines
Métropole en croissance
Voir la page dédiée →527 officines
Le plus peuplé de la région
Voir la page dédiée →~220 officines
Périgord rural et touristique
Voir la page dédiée →~200 officines
Marché en forte croissance
Voir la page dédiée →~120 officines
Marché tendu, prix élevés
Voir la page dédiée →~320 officines
Béarn + Pays Basque
Voir la page dédiée →Le prix d'une pharmacie à Nouvelle-Aquitaine se calcule aujourd'hui selon deux méthodes officielles pondérées à parts égales : le multiple d'EBE retraité et le multiple de la marge brute. La méthode historique au pourcentage du CA est explicitement dépréciée par Interfimo depuis 2026, car le poids croissant des Médicaments Chers gonfle artificiellement le CA sans contribuer à l'EBE.
Les référentiels Interfimo 2026 et CGP 2026 donnent les fourchettes suivantes selon la tranche de CA :
Sur ces bases, une officine nouvelle-aquitaine de qualité moyenne se valorise entre 1 783 K€ et 2,4 M€ (source Interfimo 2026). Les officines exceptionnellement bien placées peuvent dépasser 3 M€. Pour connaître précisément la fourchette applicable à votre pharmacie à Nouvelle-Aquitaine, notre simulateur d'estimation gratuit et confidentiel vous donne une première fourchette en 30 secondes, sans engagement.
Pour aller plus loin sur la méthodologie, notre article « Combien vaut vraiment mon officine ? Au-delà du multiple d'EBE » détaille les 5 leviers éprouvés sur le terrain que nous croisons pour aboutir à une fourchette défendable en négociation.
Trois dynamiques majeures structurent la Nouvelle-Aquitaine cette année. D'abord la croissance de Bordeaux Métropole et de sa deuxième couronne (Mérignac, Pessac, Le Bouscat, Talence), qui bénéficie d'un solde migratoire positif et attire les jeunes pharmaciens primo-accédants. Ensuite la tension du littoral (Bassin d'Arcachon, côte landaise, Pays Basque), où les prix restent parmi les plus élevés du Sud-Ouest en raison d'une demande soutenue combinée à une faible rotation. Enfin la fragilisation de l'arrière-pays rural (Dordogne intérieure, Périgord vert, Haut-Béarn), où la baisse de la démographie médicale prescriptrice et le départ de titulaires isolés créent parfois des difficultés de commercialisation. Sur ces zones, notre cabinet applique une méthode adaptée : délai de commercialisation plus long (12-18 mois), ciblage d'acquéreurs cherchant un projet de vie familial, et négociation ajustée à la réalité locale.
La consolidation des groupements (Giphar, Aprium, Wellpharma, Univers Pharmacie) touche aussi la région : plusieurs officines historiquement indépendantes basculent vers l'affiliation, ce qui peut avoir un impact sur la valorisation en cas de cession. Nous intégrons systématiquement ce paramètre dans notre diagnostic.
Trois évolutions structurelles impactent directement la valorisation et la commercialisation des officines à Nouvelle-Aquitaine cette année :
1. Nouvelles méthodes de valorisation officielles. Les référentiels Interfimo Étude 2026 et CGP Édition 2026 ont explicitement déprécié la méthode historique au pourcentage du chiffre d'affaires. La pondération officielle est désormais 50 % EBE retraité + 50 % marge brute. Les officines à fort poids de Médicaments Chers sont donc mécaniquement re-valorisées à la baisse par rapport à l'ancienne méthode CA. Impact sur Nouvelle-Aquitaine : les cabinets qui continuent à valoriser au pourcentage du CA sur-valorisent artificiellement leurs mandats — les acquéreurs et les banques n'y adhèrent plus.
2. Pression accrue sur les remises génériques et OTC. Les négociations conventionnelles 2025-2026 ont abouti à une érosion progressive des marges commerciales sur les génériques. Pour les officines de Nouvelle-Aquitaine à forte part de génériques (typiquement 30-40 % du CA), l'EBE retraité 2025 sera 3 à 8 % en dessous de celui de 2023. Cet impact doit être intégré dans toute décision de calendrier de cession.
3. Financement bancaire plus sélectif. Les banques officinales de Nouvelle-Aquitaine (BNP Pharmavie, Crédit Agricole spécialisé, Interfimo, Sofiap) exigent depuis début 2026 un apport personnel de 17-20 % du prix d'acquisition (contre 15 % précédemment), et privilégient les acquéreurs ayant une expérience préalable comme adjoint ou associé. Cette évolution allonge légèrement les délais de commercialisation, mais elle sécurise également les cessions contre les échecs de financement de dernière minute qui pénalisaient beaucoup de dossiers en 2023-2024.
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