Cabinet spécialisé dans les cessions d'officines en Guadeloupe, Martinique, La Réunion et Guyane. Expertise fiscale LODEOM, réseau bancaire local, accompagnement en visio et sur place.
D'après les Ordre National des Pharmaciens (CNOP 2025), DROM-COM compte 615 officines, pour une population de ~1,89 million (4 territoires). Ce marché s'articule autour de La Réunion (270), Guadeloupe (145), Martinique (120), Guyane (55).
Les DROM (Départements et Régions d'Outre-Mer) totalisent 615 officines et 1 350 pharmaciens d'officine selon le dernier recensement CNOP 2025. C'est un marché plus petit que celui de la Métropole, mais qui présente une attractivité en forte hausse : la démographie ordinale enregistre +21,9 % primo-inscrits DROM en outre-mer, une dynamique nettement supérieure à celle de la Métropole. Cela signifie concrètement plus d'acquéreurs potentiels pour votre officine, et une valorisation soutenue.
Le contexte 2026 est marqué par une vague de cessions structurelle à l'échelle nationale : selon la Cour des comptes (rapport de mai 2025), 21 % des titulaires ont plus de 60 ans, ce qui va générer un flux exceptionnel de cessions au cours des 5 prochaines années. À DROM-COM, cette tendance est renforcée par un facteur démographique local : les titulaires installés dans les années 80-90 arrivent progressivement à l'âge de la retraite, générant un marché de la cession particulièrement actif dans les 24 prochains mois.
Au niveau national, l'Ordre dénombre 19 381 pharmacies et 1 407 cessions effectuées en 2025 (source Interfimo Étude 2026). Cette dynamique se retrouve en outre-mer, où la spécificité insulaire et les dispositifs fiscaux avantageux (voir section suivante) rendent le marché particulièrement structuré et défendable pour un titulaire cédant.
Les 4 territoires DROM sur lesquels nous concentrons notre activité sont détaillés plus bas, avec pour chacun le nombre d'officines et les zones dynamiques.
Nous couvrons les 4 principaux territoires ultramarins : Guadeloupe, Martinique, La Réunion et Guyane.
~145 officines
Marché stable, LODEOM avantageuse
Voir la page dédiée →~120 officines
Marché concentré Fort-de-France
Voir la page dédiée →~270 officines
Le plus grand marché DROM (44,3 %)
Voir la page dédiée →~55 officines
Marché en développement, densité faible
Voir la page dédiée →Deux dispositifs fiscaux structurent la cession d'officine à DROM-COM et sont trop souvent sous-exploités par les titulaires cédants :
1. L'abattement fiscal DROM de 30 %. Sur l'impôt sur le revenu du cédant, cet abattement s'applique dans la limite d'un plafond annuel. Sur une plus-value moyenne de 500 à 800 K€, cela représente concrètement une économie fiscale de 50 à 120 K€. Cet abattement peut s'articuler avec les régimes préférentiels de la fiscalité mobilière (flat tax 30 % ou option barème progressif + abattement pour durée de détention).
2. La LODEOM (Loi d'Orientation pour l'Outre-Mer) offre à l'acquéreur repreneur des exonérations partielles ou totales de charges patronales pendant plusieurs années, selon la taille de l'officine et le type d'emplois créés ou maintenus. Cette économie de charges rend le business plan de l'acquéreur nettement plus solide, ce qui facilite le financement bancaire et sécurise votre cession. C'est un argument commercial fort à mettre en avant dans le dossier de présentation de votre officine.
Cumulés, ces deux dispositifs peuvent représenter 100 à 300 K€ d'économie fiscale sur une cession moyenne de 1,5 à 2 M€ à DROM-COM. Notre cabinet accompagne systématiquement ces optimisations avec un fiscaliste spécialisé DROM.
Le financement bancaire de l'acquéreur repose sur un tissu bancaire spécifique aux DROM, qu'il faut connaître pour placer efficacement votre dossier :
Notre cabinet mobilise 2 à 3 banques en parallèle pour chaque dossier acquéreur, afin de mettre en concurrence les taux et sécuriser le meilleur montage. Cette connexion locale est déterminante pour tenir le calendrier de cession.
Vendre une officine à DROM-COM implique quelques spécificités opérationnelles à intégrer dans le calendrier :
Le prix d'une pharmacie à DROM-COM se calcule selon deux méthodes officielles pondérées à parts égales : le multiple d'EBE retraité et le multiple de la marge brute. La méthode historique au pourcentage du CA est explicitement dépréciée par Interfimo depuis 2026, notamment en raison du poids croissant des Médicaments Chers qui faussent le ratio.
Les référentiels Interfimo 2026 et CGP 2026 donnent les fourchettes suivantes selon la tranche de CA :
À DROM-COM, les officines de qualité se valorisent globalement dans la moyenne nationale, avec un ajustement à la baisse de l'ordre de 5 à 10 % lié à la spécificité insulaire (délais logistiques, densité médicale, patientèle). En contrepartie, l'abattement fiscal DROM de 30 % et la LODEOM redonnent au cédant une partie de cet écart en net.
Pour connaître précisément la fourchette applicable à votre pharmacie à DROM-COM, notre simulateur d'estimation gratuit et confidentiel vous donne une première fourchette en 30 secondes, sans engagement. Pour aller plus loin : « Combien vaut vraiment mon officine ? Au-delà du multiple d'EBE ».
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